在空氣能行業(yè)，經銷商加盟是企業(yè)發(fā)展的重要渠道，不過企業(yè)與經銷商之間與其說是合作關系，倒不如說博弈關系。經銷商心里總想著從廠家多要些支持和好處，廠方總是想經銷商能少些要求，多些銷量!其實，企業(yè)和經銷商要想取得共贏，就需要多多換位思考，才能夠長久發(fā)展。

　　經銷商銷售成本增加

　　銷售要想增加，相關投入的成本就必然也要同步增加，人員，車輛，倉庫，內勤等等，在沒有高效管理體系的作用下，這些增加的成本，很有可能超過增加的利潤，也就是說，業(yè)績增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利潤，實際賺到手的錢并沒有增加多少，反而減少了。畢竟，業(yè)績的增加會同時帶來毛利和成本的增長，而成本遞增率超過毛利遞增率的事情，在空氣能經銷商公司里比比皆是。

　　空氣能經銷商面臨資金的壓力

　　現(xiàn)在很多經銷商所經營的規(guī)?？雌饋聿恍?，但是，現(xiàn)金流都比較糟糕，生意大，沒現(xiàn)錢。錢要么被壓在倉庫里的貨里，要么壓在廠家的預付款里，還有的壓在下游客戶的應收賬款里。有空氣能經銷商直言，現(xiàn)在廠家吸取經銷商資金的本事越來越高，并且，現(xiàn)在經銷商在外部調取資金的利息成本也越來越高。

　　空氣能廠家生產 安全問題不容忽視

　　生意越大，攤子鋪的越大，相對來說各方面的問題也會同步多起來，而且，生意大了之后，空氣能經銷商不可能顧及到每個方面每一個人，肯定有更多看不到的地方，這里面很有可能隱藏著很多不安全因素，出于安全起見，與其做一個難以完全掌控的大生意，不如做一個完全可掌握的小生意。

　　謹防空氣能經銷商 在生意方向的轉移

　　做生產和做經銷不一樣，生產是越做越深，而經銷往往是做一行厭一行，總覺得別的行業(yè)有搞頭，自己這行業(yè)不賺錢，總想投資進入其他行業(yè)。還有的空氣能經銷商總覺得做經銷是在幫廠家養(yǎng)品牌養(yǎng)市場，到最后也不是自己的，不如自己注冊個品牌。無論是投資別的行業(yè)，還是經銷商自己進入生產領域，都會導致老板對當前的經銷生意關注度下降，并且控制資金和精力投入。

　　以上幾點原因，導致大多數(shù)經銷商在面對廠方增加任務時，內心是不愿接受的。但自古就有廠大壓商、商大壓廠之說。在任何商業(yè)合作中，誰站的位置越有利，誰就能有更多的主導權。但是空氣能企業(yè)和經銷商是有著本質上的區(qū)別。企業(yè)是生產企業(yè)，生產的越多，產能利用率越高，產品成本越低。而經銷商則是流通機構，經手的越多，涉及的成本反而越高。

　　因此，廠商在合作的過程中，應意識到生產企業(yè)與代理商的本質區(qū)別，在保證基本利潤的基礎上，學會換位思考，找到一個大家都能接受的平衡點，這樣才能長久合作并制造雙贏的局面。