對于太陽能路燈品牌，以及有真正品牌使命的企業(yè)來說，真正想立足于地區(qū)市場的太陽能路燈經銷商來說，這些成功模式是不長久的。從營銷的角度來看，只有真正解決了消費者的問題，營銷的問題才能真正得到解決。消費者正在改變，當然營銷模式也在改變。

　　無論是西方營銷模式的演變還是國內營銷模式的演變(當然，國內營銷模式是基于西方理論的演變)，迄今為止大致經歷了三個階段:

　　第一階段 產品信息告知的營銷模式

　　盡管營銷模式迄今已發(fā)展到第三階段，太陽能路燈行業(yè)的營銷模式仍處于第一階段。制造商制造產品，通過有效的投資促進不斷擴大渠道成員數(shù)量，形成規(guī)模效應，然后通過渠道向消費者發(fā)布太陽能路燈產品信息，讓消費者選擇產品。隨著發(fā)布產品信息的品牌越來越多，消費者對產品的專業(yè)化和比較能力越來越強時，出現(xiàn)了所謂的太陽能路燈市場不佳，品牌難以提升的瓶頸。

　　第二階段品牌定位的市場營銷模式

　　所謂定位，最簡單的理解，就是了解消費者想要什么，我們會做出什么，然后明確告知，讓消費者可以選擇這樣一個營銷過程。當你確定了品牌定位，你將開始生產相應的太陽能路燈產品，以滿足他們的需求。

　　第三階段消費者溝通的營銷模式

　　互動營銷模式是一種適應中國市場實踐的新營銷模式理論，是基于第三階段的營銷模式產生的。從品牌定位、包裝、推廣等諸多營銷方面進行創(chuàng)新和示范。通過對每個環(huán)節(jié)的精心設計，參與過程的消費者將逐漸建立起對品牌的忠誠度和溝通效果。從而將品牌推向一個新的高度。

　　我們避免了共同價格、產品和促銷活動高度同質的競爭水平，通過差異化互動模式，讓太陽能路燈消費者充分體驗、理解、識別和傳播品牌。因此，高效、大規(guī)模的訂購已經成為必然的營銷結果。